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空调市场今年形势不会差过去年

作者:杭州格力空调销售网  转载自:  发布日期:2012/3/22

从事销售行业十多年,黄新华一路经历了空调市场的高低起伏,虽然从前两月的终端市场表现来看,销售情况较去年同期有一定幅度的下滑,但他对今年的市场仍充满信心,“今年形势不会差过去年,至少也是持平,应该会略好一点”。相比较业界不少担忧的声音,黄新华显得比较淡定,“其实还是比较稳定的”。

  今年至今,空调行业的势头相比较去年同期有一定的下滑,“此前节能惠民、以旧换新、家电下乡等国家补贴政策使得消费者的一部分需求被提前透支,老的政策退出,总是有些不太适应的,”房地产调控也对空调的销售产生影响,据了解,去年下半年以来房地产成交量一直在下滑,“这部分新装需求也少了”。

  “但市场还是有较大提升空间的,尤其是在三四级市场。”黄新华说自己这段时间出差,都是在往三四级市场跑。城里的房子卖不动,县乡新盖的房子却多起来,“这部分地区消费者的生活水平逐年提高,空调的需求也会随之增加。”

  事实上,黄新华早就着手开始对这部分市场进行布局,目前海信科龙广州分公司辖下近200家专卖店,服务网点覆盖所有县乡,如今对三四级市场的关注度更加提升,进一步开拓网点,推出针对三四级市场特点的产品。比如对不稳定电压适应性更强的空调等,此外,也增加三四级市场的推广活动,并在资源方面相应倾斜。

  不仅是三四级市场,一二级市场同样拥有潜力。黄新华认为,用新品来拉动市场需求,能引起消费者的关注。据他介绍,海信科龙二、三、四月陆续有新品上市。


  黄新华观察前两个月市场动向发现,今年整个空调市场呈现出两点不同。一方面是整个行业不再片面追求低价,不打价格战,更多在产品技术、品质、售后服务上做文章;一方面是新品销售趋势较好,主要是更健康、节能、环保的新品。

  不过他也表示,随着国家对空调产品节能、环保要求的提高,产品的成本也有所增加,今年的空调价格较往年有一定幅度的提升,“如果国家能够出台一些针对节能产品补贴或者优惠的绿色消费计划,将会拉动市场,同时也有利于节能环保。”

 



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